它表明您可以理解并解决他们的问题（商业头脑） 专业知识：这意味着您已经解决了与他们可能遇到的类似挑战（经验） 解决问题：它表明您有能力为您的问题制定解决方案（专业知识） 需求分析模型 如果潜在客户同意与您会面，那么他们可能并不完全处于“蓝色药丸”自满的现实中。 他们业务中的其他事情可能已经暗示了“红色药丸”的现实。要克服无所作为的倾向，你还有很多事情要做。您的发现会议
是您确认您的见解并找到客户期望的业务结果与他们当前的现实不匹配的领域。这些 4A 将引导您完成整个过程： 评估——他们期望的业 电话号码列表 务成果是什么？不要以为他们只是知道这一点，并在等你进来问他们。您需要成为一名优秀的侦探，并利用您作为专业 B2B 销售人员正在培养的商业头脑和洞察力。增长、挑战和机遇领域是关键。 作业——现在，缺少什么？什么似乎最重要？你能帮上什么忙？期望的业务结
果如何与他们现有的计划、解决它的潜在支出以及他们希望看到结果的时间表相匹配？ 分析——此时，您专注于一个或非常短的任务列表。是什么让这最重要？过去是什么阻止了他们实现这一目标？ 协议——你可能帮助潜在客户以新的眼光看待事物，但你仍然需要澄清一些协议点。他们将如何衡量成功？确保它不仅仅是一种方式，最好是2-3。您还想回到任务并阐明潜在客户需要采取的行动以及他们将如何