初读时，这似乎有点适得其反。但实际上，这是大多数品牌为其产品或服务创造需求的最可靠方式之一。想一想：与他们必须购买的东西相比，客户更有可能带着你免费提供给他们的东西离开，对吧？但是，如果你给他们的免费东西是高质量的并且满足他们的需求，那么他们未来将更有可能投资于你的品牌。从本质上讲，这让他们很开心，并在他们的脑海中留下了良好的第一印象。工作职能邮件数据库 这就是为什么只提供最好的工作如此重要的原因。要知道什么是最好的，您需要深入了解您的受众是谁。您需要了解他们的一般人口统计数据并形成强大的买家角色。您必须进行研究和分析以发现他们的特定痛点。然后您需要创建内容——无论是电子书、白皮书、网络研讨会、免费工具等。
- 直接与该客户及其需求对话。这是开始制定发电需求战略的好地方。正如我上面所说，您不仅会让您的潜在客户更感兴趣，而且还有助于在您和这些客户之间建立信任。在当今过度饱和、互联网丰富的市场中，您不能认为这种信任是理所当然的。事实上，在普华永道最近的一项研究中，超过三分之一的人将“对品牌的信任”列为影响他们决定从特定零售商处购买商品的三大原因，工作职能邮件数据库 而不是价格。根据记录，这是另一个需求生成策略和潜在客户生成策略之间的界限经常模糊的领域。但在潜在客户生成方面，内容不是免费的——它被锁在“门”后面。当用户提交他们的电子邮件或其他信息时，这扇门通常会被解锁。要使这成为真正的需求生成营销，此内容或工具必须完全免费。没有附加字符串（或表单提交）。策略二：证明你的真实性 这到底是什么意思？ 容易——支持一个事业。
时期。无论是赞助您所在社区的小联盟还是与国家慈善机构合作，做一些事情来表明您的品牌意识到并参与了比自己更大的事情。虽然这个概念肯定不是新概念，但千禧一代的崛起使得证明品牌真实性的能力比以往任何时候都更加重要。如此重要，以至于它可以在这个人口统计中创造或打破标记。这方面的统计数据相当惊人。事实上，在选择支持哪些企业时，工作职能邮件数据库 牌真实性仅次于忠诚度折扣，63% 的客户表示他们会从真实品牌购买。它超越了一次性购买。让我们看一个需求生成营销机构的例子。品牌顾问 Principals 和咨询公司 Brand Navigator 的一项研究发现，公司的真实性与客户成为该品牌拥护者的可能性之间存在相关性。宣传是一件大事，我们稍后会详细讨论。同样的研究表明，